분양몰에 대한 정의
생산을 정말 잘하는 회사
생산은 잘 할수 있는데. BtoC 직접 판매는 자신이 없습니다 ^^;
BtoC, 비대면 거래가 대세인데 …
온라인 판매를 하자니 영업MD가 필요합니다.
MD 구인도 힘들고, 연봉도 높습니다.
온라인 마케팅을 잘하는 팀/회사에서 판매만 해주면 좋겠습니다 !
배송도 직접 가능합니다.
분양몰에 대한 정의
- 독자 운영중인 ERP에 하나의 자사몰을 운영하는 것이 아니라, 동일 상품을 ‘다중의 온라인 몰’에서 동시 전개하고, 판매하는 이커머스 온라인 쇼핑몰입니다.
대표적인 사례
- 제조와 생산은 하나의 사업자이지만, 이커머스 상에서의 판매자는 다중으로 구성하고, 독자적인 카테고리 및 특성화를 시켜서 고객을 유입합니다.
- 제조자는 하나의 ERP와 운영시스템을 통해서 일괄 처리함으로 업무는 최소화시키고, 매출은 증대되는 효과가 있습니다
온라인 창업 또는 비대면 거래 마케팅 전문가
주문이 많이 들어와도 겁나네 ~
언제 시장에 가서 구매하고 배송을 하나 …
온라인 마케팅과 고객 A/S만 하고
좋은 제품을 생산하고 배송만 해주는 회사가 있으면 좋을 텐데 …
목적
- 제조와 생산에 특화된 기업이 기존의 유통에 얽매이지 않고, 이커머스 유통망으로 쉽게 진입할 수 있도록 합니다.
기대효과
- 제조와 생산이외에 이커머스 운영 업무를 위탁함으로서 본연의 업무에 충실하게 합니다.
- 이커머스 유통에 최적화된 위탁 사업자는 상품 판매와 고객지원 업무만 전담하여, 관리비용을 최소한으로 운영되도록 합니다.
- 다중의 유통라인을 통해서 매출은 상승하고, 상호 특화된 업무만 진행함으로써 최소의 비용으로 운영이 가능하며,
제조,생산자와 위탁 판매자 상호가 최대의 이익실현이 가능합니다.
목적과 분양몰 연동
분양몰 연동 및 운영
| 구분 | PNR001 | PNR002 | PNR003 |
|---|---|---|---|
| 도메인 | NAJALRAN.COM (가칭) | BORASAEG.COM | UNDERCOCO.COM |
| 사업자 | 판매자 본사 | 위탁 판매자 | 위탁 판매자 |
| 계약방식 | 자사몰 운영 | 도매가격 매입 배송 후, 주 1회 정산 |
도매가격 매입 배송 후, 주 1회 정산 |
| 상품정보 | 5분에 5개씩 상품별 순차 전송 | 판매가능 상품 개별 설정 가능 | 판매가능 상품 개별 설정 가능 |
| 판매가격 | 판매자가 자율 결정 | 좌동 | 좌동 |
| 재고정보 | 물류 재고 변동시 즉시 전송 수집된 주문 차감 후 재고 연동 |
물류재고량 * 연동재고율(%) 설정 가능 |
물류재고량 * 연동재고율(%) 설정 가능 |
| 주문수집 (신규, 변경, 취소, 교환, 환불) |
고객이 주문한 상품을 1분단위 수집. 미입금 제외 교환은 반품확정 후 배송 처리 |
좌동 | 좌동 |
| 배송처리 | 물류에서 배송 검수와 동시에 배송처리 배송중 이후 취소, 변경 불가능. |
좌동 | 좌동 |
생산,제조자와 위탁 판매자의 업무 정리
| 구분 | 제조, 생산자 | 분양몰 운영자 | 비고 |
|---|---|---|---|
| 상품기획 | 디자인 및 아이템 결정 | 정기적인 디자인 회의에 참여 | |
| 판매가격과 도매가격 |
상품의 판매가격 결정 분양몰 도매 판매가 결정 |
계약에 의한 매입가 확정 | 물류비/포장비 포함 배송비 별도 |
| 상품제작 | 제품의 생산 및 검수진행 제품의 컨텐츠(제작) 이미지 촬영 제품정보를 카페24로 전송 |
제조자로 부터 받은 이미지를 활용해서 컨텐츠를 제작 자체 샘플을 촬영하여 컨텐츠 제작 |
|
| 상품 물류 적치 | 제조된 상품을 물류에 입고 재고관리 및 카페24로 전송 |
실시간으로 물류의 재고를 cafe24를 통해서 확인가능 재고수량의 범위 내에서 자동 판매 및 품절 가능 |
|
| 주문수집과 배송 |
카페24에 수집된 신규주문, 취소주문, 변경주문, 교환, 환불등을 실시간으로 수집 물류의 재고를 기준으로 배송처리 |
카페24 분양몰을 통해서 자사몰, 국내제휴몰, 해외 제휴몰의 주문정보를 수집 배송이 완료되면, 송장번호를 포함해서 자동으로 배송중 처리 |
자동수집이므로 별도 소통이 필요없음 택배사: 우체국, CJ대한통운, 롯데물류, 연동 가능 |
| 반품 및 클레임 | 분양몰 운영자로 부터 받은 제품을 수령하고, 도매 출하가 잔액에서 차감처리 |
고객 반품을 수령하여, 환불 처리 후 정품과 불량품, 수선품을 구분해서 제조,생산자에게 배송 |
큰 규격의 제품을 분양몰 운영자가 처리 못할 경우, 반품업무 대행을 제조, 생산자에게 위임가능 |
| 판매분 정산 | 매주 1회 판매분에 대한 정산. 매월 1회 배송비 정산 |
온라인에서 판매되는 제품은 전액 분양몰 운영자의 계좌로 입금 |
택배 배송비 월 1회 정산 |
운영과 정산
기본 프로세스 정리
분양몰 운영 정산 예시
| 판매자 | 분양몰 7일, 주문 금액 |
전주 배송량 (월~일), PCS |
배송 도매가 (월~일) |
주 1회 입금 (익주 목요일) |
영업 장려금 5% |
월간 배송량 (개) |
배송비 월 1회 입금 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| PNR001 | 50,000,000 | 1,000 | 20,000,000 | 20,000,000 | 1,000,000 | 3,000 | 7,500,000 |
| PNR002 | 40,000,000 | 800 | 16,000,000 | 16,000,000 | 800,000 | 2,000 | 5,000,000 |
| PNR003 | 80,000,000 | 1,600 | 32,000,000 | 32,000,000 | 1,600,000 | 5,000 | 12,500,000 |
| … | 정상 입금 시, 지급 | ||||||
카페24 운영
카페24 자사몰 및 오픈마켓 운영 가능 범위
- 2020.11.27 기준 ( 현재 연동가능한 오픈마켓은 지속적으로 업데이트 되고 있습니다. )
- 스마트스토어, 옥션, G마켓, 쿠팡, 11번가, 인터파크, 위메프, 티몬, 에이블리, 지그재그, AK몰, 에이랜드, 보리보리, 브리치, CJ몰, 다이소몰, 이마트몰, 하프클럽, H몰, 하이마트, 핫트랙스, 카카오톡스토어, 라자다 인도네시아, 라자다 말레이시아, 라자다 필리핀, 라자다 싱가포르, 라자다 태국, LF몰, 롯데ON, 멸치쇼핑, 문고리닷컴, 무신사, 픽앤유니크, POOM, 라쿠텐, 쇼피 인도시아, 쇼피 말레이시아, 쇼피 필리핀, 쇼피 싱가포르, 쇼피 태국, 쇼피 대만, 샵리스트, SSG, 스타일쉐어, 텐바이텐, 위즈위드, 우먼스톡
